강한 제품이라도 가격 구조가 잘못되어 있으면 상업적으로 성공하기 어려울 수 있습니다.

그래서 저희는 최종 권장 소비자가격만 보는 것이 아니라, 전체 상업 구조를 함께 설계합니다.

제조사 → 유통사 / 수입사 → 리테일러 → 소비자

저희는 다음을 평가합니다:

• 부가가치세 포함 권장 소비자가격
• 부가가치세 제외 권장 소비자가격
• 리테일러 마진
• 유통사 마진
• 프로모션 비용
• 예상 할인 및 가격 인하
• 상업적으로 가능한 최대 매입가
• 제조사 기여이익

매출을 방해하는 흔한 가격 전략 실수

제품이 약해서가 아니라 가격 구조가 잘못되어 성과가 낮은 브랜드를 자주 봅니다.

대표적인 실수는 다음과 같습니다:

• 시장이 실제로 받아들일 수 있는 수준보다 권장 소비자가격을 지나치게 낮게 설정하는 것
• 전체 마진 구조가 경쟁력을 잃을 정도로 권장 소비자가격을 설정하는 것
• 시장의 일반적인 기준과 비교해 리테일러나 유통사에 너무 적은 마진을 남기는 것
• 프로모션, 할인, 물류 및 기타 상업적 비용을 충분히 반영하지 않는 것
• 리셀러의 무분별한 할인 판매를 허용해 가격 인식과 브랜드 가치를 훼손하는 것

문제는 최종 소비자 가격만이 아닙니다.

전체 상업 구조가 시장에서 이미 형성된 거래 조건과 경쟁할 수 있어야 합니다.

저희의 강점

저희는 여러 스킨케어 브랜드와 직접 협업하며 도매 구조, 리테일러 할인, 유통사 마진, 상업 조건에 대한 실무 경험을 보유하고 있습니다.

이를 바탕으로 실제 시장 관행에 맞으면서도 소비자에게는 경쟁력 있고, 리테일 파트너에게는 매력적이며, 제조사에게도 지속 가능한 가격 구조를 설계할 수 있습니다.

저희의 과제는 단지 다음 질문에 답하는 것이 아닙니다:

이 제품은 팔릴 수 있는가?

뿐만 아니라:

이 상업 모델은 확장 가능한가?