既存の市場提案を、実際のリテール意思決定者で検証する。

強いポジショニングは、資料上では非常に説得力があるように見えるかもしれません。

次の問いは:

関連するリテーラーも、同じ可能性を感じるのか?

私たちは、スキンケア・化粧品ブランドが、ドイツ・オーストリアの関連性の高いリテールバイヤーを通じて、自社の市場提案を直接検証できるよう支援します。

既存のポジショニングと商業提案をもとに、製品カテゴリー、価格帯、市場ポジションに最も適したリテールアカウントに対して検証を行います。

進め方

既存のポジショニングと商業提案をご提供いただきます。

私たちは、ドイツ・オーストリアで最も関連性の高いビューティーリテーラーおよびリテールバイヤーを選定し、リテーラー向けプレゼンテーションを準備したうえで、ターゲットを絞ったバイヤーアプローチを行い、市場から得られる反応を収集します。

既存の提案 → 1 関連リテーラーの選定 → 2 リテーラー向けプレゼンテーション → 3 ターゲットアプローチ → 4 市場フィードバック

目的は、ドイツ・オーストリア市場に本格的な投資を行う前に、実際の商業的シグナルを得ることです。

メーカーからご提供いただくもの

メーカーは、この段階に進む時点で、以下を含む既存の商業提案を準備している必要があります。

  • ブランドポジショニング
  • USP
  • ターゲット消費者
  • 選定製品
  • 主要な訴求ポイント
  • 推奨小売価格
  • 提供可能な商業条件
  • 既存のブランド資料および製品資料

ポジショニングは、以下のいずれかの方法で策定されたものでも構いません。

  • 当社の 01 — Commercial Viability プロジェクト内で策定
  • メーカー社内で策定
  • 他のコンサルタントまたはエージェンシーによって策定

これは新たな戦略策定プロジェクトではありません。
この段階では、ポジショニング、USP、価格設計、ヒーローSKU戦略を再構築することはありません。

メーカーからご提供いただいた商業提案をもとに進めます。

1. リテールターゲットの選定

ドイツ・オーストリアの化粧品市場に参入する際、適切なリテールチャネルを選ぶことは非常に重要です。

すべてのブランドが、すべてのリテールチェーンに適しているわけではありません。

私たちは、以下の要素をもとに、そのブランドに最も適したリテールアカウントを選定します。

  • ポジショニング
  • 製品カテゴリー
  • ターゲット消費者
  • 価格帯
  • 想定するリテールモデル

ブランドによっては、以下のようなチャネルが対象となります。

  • プレミアムビューティーリテーラー
  • ドラッグストアチェーン
  • 百貨店
  • 薬局リテール
  • 大手ビューティーEC
  • オムニチャネルリテーラー

私たちは、そのブランドにとって最も意味のある市場シグナルを得られるリテールアカウントに重点を置きます。

プロジェクトでは、選定した最大5社のリテールアカウントを対象に検証を行います。

最終的な対象数は、そのブランドに本当に適したリテールアカウントが何社あるかによって決まります。

2. リテールバイヤー向けプレゼンテーション

既存の戦略を、バイヤーが新しいブランドを評価する方法に合わせた、明確でリテーラー向けの商業提案にまとめます。

プレゼンテーションには、以下の内容を含める場合があります。

  • ブランドコンセプト
  • ターゲット消費者
  • ポジショニングとUSP
  • 選定製品
  • 主要な訴求ポイントと優位性
  • 推奨小売価格(RRP)
  • 提案するリテールでのポジショニング
  • 主要な商業条件
  • そのブランドがリテーラーにとって関連性を持つ理由

3. ターゲットを絞ったリテールアプローチ

ターゲットとなるリテールアカウントを選定した後、ドイツ・オーストリアのリテールバイヤーに対して直接アプローチを行います。

私たちは:

  • 必要に応じて、コアとなる提案を各リテールの状況に合わせて調整します
  • 個別に最適化したコミュニケーションを準備します
  • ブランドと選定製品を紹介します
  • リテーラー向けプレゼンテーションを提供します
  • 構造化されたフォローアップを行います
  • 得られた反応を収集します

適切なリテーラーを選定し、提案を準備し、ターゲットを絞ってアプローチし、市場からの反応を収集します。

メーカーが独自にアプローチ活動を組織する必要はありません。

4. 市場フィードバック

目的は、単に回答数を数えることではありません。このプロセスを通じて、実際のリテール市場での検証を行い、関連するバイヤーが商業提案にどのように反応するかを把握します。

私たちは、関連するリテーラーがこの商業提案にどのように反応するかを確認します。

収集する市場シグナルには、以下が含まれる場合があります。

  • 関心の表明
  • 追加情報の依頼
  • サンプルの依頼
  • ミーティングの依頼
  • 価格やマージンに関する質問
  • 品揃えに関するフィードバック
  • ポジショニングに関するフィードバック
  • 商業条件に関する要件
  • ローンチ条件
  • 導入時期に関する検討事項
  • 提供された場合の見送り理由
  • フォローアップ後も回答がない場合

検証するポイント

ドイツ・オーストリアでのリテールバイヤー検証では、以下の点を明確にします。

  • 提案は実際のリテール関心を生み出すか?
  • ポジショニングは明確で、十分に差別化されているか?
  • 選定製品はリテーラーの品揃えに適しているか?
  • 提案する価格ポジショニングに説得力があるか?
  • どのような懸念点や商業条件が出てくるか?
  • 商談を継続するだけの十分な関心があるか?

最終的にドイツ・オーストリアで化粧品ディストリビューターやリテールパートナーを探すブランドにとって、この検証は、次の流通判断を行う前に、実際の市場から得られた根拠を提供します。

リテール検証レポート

プロジェクト終了時に、メーカーには選定したすべてのリテールアカウントを対象とした、構造化されたリテール検証レポートをお渡しします。

レポートには、以下の内容が含まれます。

  • アプローチしたリテール企業
  • アウトリーチの進捗状況
  • 回答が得られた場合、その内容
  • 関心のレベルと内容
  • バイヤーからのフィードバック
  • 懸念点および質問
  • 商業条件に関する要件
  • サンプル、ミーティング、追加情報の依頼
  • 該当する場合、フォローアップ後も回答がなかったこと
  • 各リテールアカウントに対する推奨される次のステップ

メーカーには、あわせて以下も提供します。

  • プロジェクト用に作成したリテーラー向けプレゼンテーション
  • 最も重要な市場シグナルの総合サマリー
  • 検証結果に対する当社の解釈と推奨される次のステップ

最終的に、関連するリテーラーが提案にどのように反応したかを、結果がポジティブ、混在、またはネガティブであった場合も含めて、明確に記録したレポートを得ることができます。

リテーラーが関心を示した場合

1社以上のリテーラーから明確な関心が示された場合、メーカーには、該当するリテール企業、関心の内容、関連するフィードバック、商業条件に関する要件、そして求められている次のステップをお知らせします。

これにより、メーカーは実際にどのリテーラーから関心があるのかを把握できます。

ただし、Retail Buyer Validationサービスには、以下の情報の提供は含まれません。

  • 個々のバイヤーのメールアドレス
  • バイヤーの電話番号
  • S&Bのコンタクトデータベース
  • CRM記録
  • 社内の関係履歴

メーカーが受け取るのは、検証によって得られた商業的な結果であり、S&Bのコンタクトネットワークそのものではありません。

この機会をどのように発展させるか

1社以上のリテーラーから明確な関心が示された場合、メーカーはその機会を今後どのように発展させるかを決定できます。

  • S&B Kosmetik GmbHとの継続

    双方が高い商業的可能性を確認した場合、S&B Kosmetik GmbHは、メーカーとの個別の商業提携またはディストリビューションパートナーシップについて協議することがあります。

    具体的な協業形態は個別に合意し、ドイツ・オーストリアにおけるリテーラーとの継続交渉、市場開発、商業代理、またはディストリビューションを含む場合があります。

  • 独自に進める

    メーカーは、他のディストリビューター、商業パートナー、または自社の販売体制を通じて、この機会を引き続き進めることができます。

    Retail Validation Reportはメーカーの正式な成果物として残り、次の商業判断を行うために必要な市場の根拠を提供します。

  • 私たちが保証すること

    私たちは、自社でコントロールできるプロセスについて保証します。

    • リテーラー向けプレゼンテーションの作成
    • 適切なリテールターゲットの選定
    • 合意したリテールアカウントへのターゲットアプローチ
    • 個別に最適化したコミュニケーション
    • 構造化されたフォローアップ
    • 得られた市場反応の記録
    • 最終Retail Validation Reportの提供

    私たちが保証するのは、プロフェッショナルな実行です。リテーラーの判断そのものを保証するものではありません。

  • 保証できないこと

    リテーラーは、それぞれ独自に商業判断を行います。

    そのため、以下については保証できません。

    • すべてのリテーラーから回答が得られること
    • 特定の件数のミーティング
    • ポジティブなフィードバック
    • サンプル依頼
    • 採用・導入
    • 発注
    • すべての見送り理由について詳細な説明が得られること

    回答がない場合も、市場シグナルの一つとして記録しますが、自動的に「見送り」と判断することはありません。

投資費用

€5,900

ドイツ + オーストリア

含まれる内容:

  • リテーラー向けプレゼンテーション
  • リテールターゲットの選定
  • 最大5社の関連リテールアカウントでの検証
  • ターゲットを絞ったアプローチ
  • 構造化されたフォローアップ
  • 得られたフィードバックの収集
  • リテール検証レポート

ドイツ・オーストリアのリテールバイヤーとブランドを検証する

スキンケア・化粧品ブランドに、すでに明確なポジショニング、価格構造、商業提案がある場合、関連するリテールアカウントを通じて直接検証することができます。

ブランドについてお聞かせください。

御社、現在のポジショニング、ドイツ・オーストリア市場への計画について、以下の情報をメールでお送りください。

このページは、内容をより分かりやすくご確認いただけるよう日本語に翻訳しています。ただし、お問い合わせ以降のコミュニケーションはすべて英語での対応となります。あらかじめご了承ください。

  • 氏名
  • 会社名 / ブランド名
  • ウェブサイト
  • 国
  • 携帯電話番号
  • 製品カテゴリー
  • 現在のポジショニング
  • 選定製品
  • 現在のEU市場での展開状況
  • リテーラーを通じて検証したい内容

会社紹介資料、製品カタログ、価格情報、その他の関連資料を添付していただいても構いません。

お送りいただいた情報と資料を確認します。内容に不明点がある場合や追加情報が必要な場合は、ミーティングを設定する前にご連絡することがあります。

次のステップは、短いオンラインミーティングです。プロジェクト範囲を確認し、御社の目的を理解し、検証したい製品を確認したうえで、リテールバイヤー検証の進め方をご説明します。

この初回ミーティングは、最終的なリテールターゲットの選定や、詳細な市場提案を行うことを目的としたものではありません。最も適したリテールアカウントは、検証プロジェクト開始後、そのプロセスの一環として選定します。

双方が進行に合意した場合は、合意した業務範囲、スケジュール、商業条件、次のステップを含む明確なプロジェクト提案書をご提供します。