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기존 시장 제안을 실제 리테일 의사결정자들과 검증해 보세요.

강한 포지셔닝은 문서상으로는 매우 설득력 있어 보일 수 있습니다.

다음 질문은 이것입니다:

관련 리테일러들도 같은 가능성을 볼까요?

저희는 귀사의 기존 포지셔닝과 상업적 제안을 바탕으로, 브랜드의 카테고리, 가격대, 시장 포지션에 가장 적합한 리테일 계정을 통해 실제 반응을 검증합니다.

진행 방식

귀사는 기존 포지셔닝과 상업적 제안을 제공합니다.

저희는 가장 적합한 리테일러를 선정하고, 바이어가 검토하기 적합한 형태로 프레젠테이션을 준비한 뒤, 타깃 아웃리치를 진행하고 가능한 시장 반응을 수집합니다.

기존 제안 → 1 관련 리테일러 선정 → 2 리테일러용 프레젠테이션 준비 → 3 타깃 아웃리치 → 4 시장 피드백

목표는 독일과 오스트리아 시장에 더 큰 투자를 진행하기 전에 실제 상업적 신호를 확인하는 것입니다.

제조사가 제공하는 정보

제조사는 이 단계에 기존의 상업적 제안을 가지고 참여해야 하며, 여기에는 다음이 포함됩니다:

  • 브랜드 포지셔닝
  • 핵심 차별화 포인트
  • 타깃 소비자
  • 선정된 제품
  • 주요 제품 클레임
  • 권장 소비자가격
  • 제안 가능한 상업 조건
  • 기존 브랜드 및 제품 자료

포지셔닝은 다음과 같은 방식으로 이미 개발되어 있을 수 있습니다:

이 단계는 새로운 전략을 다시 만드는 프로젝트가 아닙니다. 여기서는 포지셔닝, 핵심 차별화 포인트, 가격 구조 또는 대표 제품 전략을 새로 개발하지 않습니다.

저희는 제조사가 제공한 기존 제안을 바탕으로 작업합니다.

1. 리테일 타깃 선정

모든 브랜드가 모든 리테일 체인에 적합한 것은 아닙니다.

저희는 다음 요소를 기준으로 브랜드에 가장 적합한 리테일 계정을 선정합니다:

  • 포지셔닝
  • 제품 카테고리
  • 타깃 소비자
  • 가격대
  • 제안된 리테일 모델

브랜드에 따라 다음과 같은 채널이 포함될 수 있습니다:

  • 프리미엄 뷰티 리테일러
  • 드럭스토어 체인
  • 백화점
  • 약국 리테일
  • 주요 뷰티 이커머스
  • 옴니채널 리테일러

저희는 해당 브랜드에 가장 의미 있는 시장 신호를 제공할 수 있는 리테일 계정에 집중합니다.

이 프로젝트에는 최대 5개의 선정된 리테일 계정에 대한 검증이 포함됩니다.

최종 개수는 해당 브랜드에 실제로 적합한 리테일 계정이 몇 곳인지에 따라 결정됩니다.

2. 리테일 바이어 프레젠테이션

저희는 기존 전략을 바이어가 새로운 브랜드를 평가하는 방식에 맞춰, 명확하고 리테일 제안에 적합한 상업적 제안으로 구성합니다.

프레젠테이션에는 다음 내용이 포함될 수 있습니다:

  • 브랜드 콘셉트
  • 타깃 소비자
  • 포지셔닝 및 핵심 차별화 포인트
  • 선정된 제품
  • 주요 제품 클레임 및 강점
  • 권장 소비자가격
  • 제안된 리테일 포지셔닝
  • 주요 상업 조건
  • 해당 브랜드가 리테일러에게 적합할 수 있는 이유

3. 타깃 리테일 아웃리치

타깃 리테일 계정이 선정되면, 저희가 아웃리치 과정을 진행합니다.

저희는 다음을 수행합니다:

  • 필요한 경우 핵심 제안을 해당 리테일 환경에 맞게 조정
  • 각 리테일러에 맞춘 개별 커뮤니케이션 준비
  • 브랜드와 선정 제품 소개
  • 리테일러용 프레젠테이션 제공
  • 체계적인 후속 커뮤니케이션 진행
  • 가능한 시장 반응 수집

저희는 적합한 리테일러를 선정하고, 제안을 준비하며, 타깃 아웃리치를 진행하고 시장 반응을 수집합니다.

제조사가 아웃리치 과정을 직접 별도로 진행할 필요는 없습니다.

4. 시장 피드백

목적은 단순히 응답 수를 세는 것이 아닙니다.

저희는 관련 리테일러들이 상업적 제안에 어떻게 반응하는지 이해하고자 합니다.

저희는 가능한 모든 시장 신호를 수집하며, 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다:

  • 관심 표현
  • 추가 정보 요청
  • 샘플 요청
  • 미팅 요청
  • 가격 또는 마진 관련 질문
  • 제품 구성에 대한 피드백
  • 포지셔닝에 대한 피드백
  • 상업적 요구사항
  • 출시 조건
  • 적절한 출시 시점에 대한 의견
  • 제공된 경우, 거절 사유
  • 후속 연락 이후에도 응답이 없는 경우

검증하는 핵심 항목

이 프로젝트는 다음과 같은 질문에 답할 수 있도록 도와줍니다:

  • 이 제안이 실제 리테일 관심을 만들어내는가?
  • 포지셔닝이 명확하고 차별화되어 있는가?
  • 선정된 제품이 리테일러의 상품 구성에 적합한가?
  • 제안된 가격 포지셔닝이 시장에서 설득력이 있는가?
  • 어떤 이의 제기나 상업적 요구사항이 나타나는가?
  • 논의를 계속 이어갈 만큼 충분한 관심이 있는가?

리테일 검증 보고서

프로젝트가 완료되면 제조사는 선정된 모든 리테일 계정을 포함하는 체계적인 리테일 검증 보고서를 받습니다.

보고서에는 다음이 포함됩니다:

  • 접촉한 리테일 조직
  • 아웃리치 진행 상태
  • 가능한 경우, 받은 응답
  • 관심의 수준과 성격
  • 바이어 피드백
  • 이의 제기 및 질문
  • 상업적 요구사항
  • 샘플, 미팅 또는 추가 정보 요청
  • 해당되는 경우, 후속 연락 이후에도 응답이 없는 상황
  • 각 리테일 계정별 권장 다음 단계

제조사는 또한 다음을 받습니다:

  • 프로젝트를 위해 준비된 리테일러용 프레젠테이션
  • 가장 중요한 시장 신호에 대한 종합 요약
  • 검증 결과에 대한 저희의 해석과 권장 다음 단계

결과적으로, 관련 리테일러들이 제안에 어떻게 반응했는지 명확하게 확인할 수 있습니다 — 결과가 긍정적이든, 복합적이든, 부정적이든 모두 포함됩니다.

리테일러가 관심을 보인 경우

하나 이상의 리테일러가 의미 있는 관심을 보인 경우, 제조사는 해당 리테일 조직, 관심의 성격, 관련 피드백, 상업적 요구사항 및 요청된 다음 단계에 대한 정보를 받습니다.

따라서 제조사는 실제 리테일 관심이 어디에 존재하는지 명확히 알 수 있습니다.

다만, 리테일 바이어 검증 서비스에는 다음 정보의 이전이 포함되지 않습니다:

  • 개별 바이어의 이메일 주소
  • 바이어의 전화번호
  • S&B의 연락처 데이터베이스
  • CRM 기록
  • 내부 관계 이력

제조사가 받는 것은 검증의 상업적 결과이며, S&B의 연락 네트워크 자체는 아닙니다.

기회를 어떻게 발전시킬 수 있는가

하나 이상의 리테일러가 의미 있는 관심을 보인 경우, 제조사는 해당 기회를 앞으로 어떻게 발전시킬지 결정할 수 있습니다.

  • S&B와 계속 진행하기

    양측이 높은 상업적 가능성을 확인한 경우, S&B Kosmetik GmbH는 제조사와 별도의 상업 파트너십 또는 유통 파트너십을 협의할 수 있습니다.

    협력 구조는 개별적으로 합의하며, 다음과 같은 내용이 포함될 수 있습니다:

    • 리테일러와의 후속 협상
    • 시장 개발
    • 현지 상업 대표
    • 독일과 오스트리아 내 유통

  • 독립적으로 진행하기

    제조사는 다른 유통사, 상업 파트너 또는 자체 영업 구조를 통해 해당 기회를 자유롭게 계속 추진할 수 있습니다.

    리테일 검증 보고서는 제조사의 프로젝트 결과물로 유지되며, 다음 상업적 의사결정을 내리는 데 필요한 시장 근거를 제공합니다.

  • 저희가 보장하는 것

    저희는 직접 통제할 수 있는 과정에 대해 책임지고 수행합니다:

    • 리테일러용 프레젠테이션 준비
    • 적합한 리테일 타깃 선정
    • 합의된 리테일 계정에 대한 타깃 아웃리치
    • 맞춤형 커뮤니케이션
    • 체계적인 후속 연락
    • 확인 가능한 시장 반응의 기록
    • 최종 리테일 검증 보고서

    저희는 전문적인 실행을 보장합니다 — 리테일러의 최종 결정까지 보장하는 것은 아닙니다.

  • 저희가 보장할 수 없는 것

    리테일러는 각자의 기준에 따라 독립적으로 상업적 결정을 내립니다.

    따라서 저희는 다음을 보장할 수 없습니다:

    • 모든 리테일러의 응답
    • 특정 수의 미팅
    • 긍정적인 피드백
    • 샘플 요청
    • 입점
    • 발주
    • 모든 거절에 대한 구체적인 사유

    응답이 없는 경우도 하나의 시장 신호로 기록되지만, 이를 자동으로 거절로 간주하지는 않습니다.

투자 비용

5,900 EUR

독일 + 오스트리아

포함 사항:

  • 리테일러용 프레젠테이션
  • 리테일 타깃 선정
  • 최대 5개의 관련 리테일 계정을 통한 검증
  • 타깃 아웃리치
  • 체계적인 후속 연락
  • 가능한 피드백 수집
  • 리테일 검증 보고서

리테일러와 함께 브랜드를 검증할 준비가 되셨나요?

브랜드에 대해 알려주세요.

귀사의 회사 정보, 현재 포지셔닝 및 독일·오스트리아 시장 계획에 대해 아래 내용을 이메일로 보내주세요:

  • 성명
  • 회사명 / 브랜드명
  • 웹사이트
  • 국가
  • 휴대전화 번호
  • 제품 카테고리
  • 현재 포지셔닝
  • 선정된 제품
  • 현재 EU 시장 진출 현황
  • 리테일러를 통해 어떤 부분을 검증하고 싶은지

이 페이지는 귀사의 편의를 위해 한국어로 번역되어 있습니다. 다만 이메일 문의는 영어로 작성해 주시기 바라며, 이후의 커뮤니케이션도 영어로 진행됩니다.

회사 소개서, 제품 카탈로그, 가격 정보 또는 기타 관련 자료를 함께 첨부해 주셔도 좋습니다.

저희는 보내주신 정보와 자료를 검토합니다. 내용이 불분명하거나 추가 정보가 필요한 경우, 미팅을 진행하기 전에 별도로 연락드릴 수 있습니다.

다음 단계는 짧은 온라인 미팅입니다. 이 미팅에서는 프로젝트 범위를 확인하고, 귀사의 목표와 검증하고자 하는 제품을 이해하며, 리테일 바이어 검증 과정이 어떻게 진행되는지 설명드립니다.

이 초기 미팅은 최종 리테일 타깃 리스트를 선정하거나 상세한 시장 추천을 제공하기 위한 자리가 아닙니다. 가장 적합한 리테일 계정은 프로젝트가 시작된 후 실제 검증 과정의 일부로 선정됩니다.

양측이 프로젝트 진행에 동의하는 경우, 합의된 업무 범위, 일정, 상업 조건 및 다음 단계를 포함한 명확한 프로젝트 제안서를 제공해 드립니다.

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