Ein starkes Produkt kann dennoch kommerziell nicht tragfähig sein, wenn die Preisstruktur nicht stimmt.

Deshalb modellieren wir nicht nur die endgültige UVP, sondern die gesamte Handelskette:

Hersteller → Großhändler / Importeur → Einzelhändler → Endverbraucher

Wir bewerten:

• UVP inkl. MwSt.;
• UVP zzgl. MwSt.;
• Einzelhandelsmarge;
• Großhandelsmarge;
• Werbekostenzuschüsse;
• mögliche Preisnachlässe;
• maximalen kommerziell tragfähigen Einkaufspreis;
• Deckungsbeitrag des Herstellers.

Häufige Preisfehler, die den Umsatz gefährden

Wir sehen häufig, dass Marken hinter ihren Möglichkeiten zurückbleiben – nicht weil das Produkt schwach ist, sondern weil die Preisarchitektur falsch ist.

Typische Fehler sind:

• eine UVP, die unter dem liegt, was der Markt realistisch tragen könnte;
• eine UVP auf einem Niveau, das die gesamte Margenkette wettbewerbsunfähig macht;
• zu geringe Margen für Einzelhändler oder Großhändler im Vergleich zu etablierten Marktstandards;
• die Nichtberücksichtigung von Werbeaktionen, Preisnachlässen, Logistik und anderen kommerziellen Kosten;
• unkontrollierte Rabatte über verschiedene Wiederverkäufer hinweg, was die Preiswahrnehmung und den Markenwert schädigt.

Das Problem ist nicht nur der Endverbraucherpreis.

Die gesamte kommerzielle Struktur muss im Wettbewerb mit den bereits am Markt etablierten Bedingungen bestehen können.

Unser Vorteil

Wir arbeiten mit zahlreichen Hautpflegemarken zusammen und verfügen über direkte Erfahrung mit Großhandelsmodellen, Einzelhandelsrabatten, Vertriebsmargen und kommerziellen Konditionen. Dies ermöglicht es uns, Preisstrukturen zu erstellen, die den tatsächlichen Marktgepflogenheiten entsprechen – und gleichzeitig für Verbraucher wettbewerbsfähig, für Einzelhandelspartner attraktiv und für den Hersteller rentabel bleiben.

Unsere Aufgabe ist es, nicht nur zu beantworten:

Kann sich das Produkt verkaufen?

sondern auch:

Ist das Geschäftsmodell skalierbar?