強い製品であっても、価格設計が間違っていれば、商業的に成立しない可能性があります。

そのため、私たちは最終的な推奨小売価格（RRP）だけでなく、商流全体をモデル化します。

メーカー → ディストリビューター / 輸入業者 → リテーラー → 消費者

私たちは以下を評価します。

• VAT込みRRP
• VAT抜きRRP
• リテーラーマージン
• ディストリビューターマージン
• プロモーション費用枠
• 想定される値下げ
• 商業的に成立する最大仕入価格
• メーカーの貢献利益

売上を損なう、よくある価格設定のミス

製品そのものが弱いのではなく、価格設計が間違っているために、ブランドの販売が伸びないケースを私たちは頻繁に目にします。

典型的なミスには、次のようなものがあります。

• 市場が実際には受け入れられる水準よりも低くRRPを設定する
• 商流全体のマージン構造が競争力を失う水準にRRPを設定する
• 既存の市場水準と比べて、リテーラーやディストリビューターに残るマージンが少なすぎる
• プロモーション、値下げ、物流、その他の商業コストを十分に考慮していない
• 販売店ごとの無秩序な値引きを許し、価格イメージやブランド価値を損なう

問題は、最終的な消費者価格だけではありません。

商流全体の構造が、すでに市場で確立されている商業条件と比べて競争力を持っている必要があります。

私たちの強み

私たちは複数のスキンケアブランドと取引しており、卸売モデル、リテーラー向け割引、ディストリビューターマージン、各種商業条件について実務経験があります。

そのため、消費者にとって競争力があり、リテールパートナーにとって魅力的で、かつメーカーにとっても成立する、実際の市場慣行に即した価格構造を設計できます。

私たちの役割は、単に次の問いに答えることではありません。

この製品は売れるのか？

それだけでなく、

この商業モデルはスケールできるのか？