Deutsch 🇩🇪

Bevor man in den Markt investiert, sollte man prüfen, ob das Geschäftsmodell tragfähig ist.

Zentrale Fragestellung:

Sollte diese Marke in den deutschen und österreichischen Markt eintreten? Welche Produkte sollten zu welchem Preis, über welche Vertriebskanäle und zu welchen Bedingungen eingeführt werden?

Zu bewertende Punkte

  1. Analyse des Wettbewerbsumfelds  
  2. Bewertung von Produkten und Hero-SKUs  
  3. Positionierung für Deutschland und Österreich  
  4. Preis- und Margenstruktur  
  5. Bewertung kommerzieller Pakete  
  6. Vorschläge für Markteintrittsstrategien

1. Wettbewerbsanalyse

Wir analysieren die relevantesten Wettbewerbsprodukte auf dem deutschen und österreichischen Markt.

Je nach Kategorie prüfen wir die folgenden Punkte:

  • Positionierung
  • USP
  • Hero-Produkte
  • Hauptwirkstoffe / INCI
  • UVP (Unverbindliche Preisempfehlung)
  • Inhalt / Packungsgröße
  • Werbeaktivitäten
  • Präsenz im Haupthandel
  • Stärken und Schwächen

Ergebnis: Sie erhalten eine strukturierte Wettbewerbs-Benchmark-Tabelle mit Produktnamen, Preisen, Füllmengen, Verfügbarkeit im Handel sowie direkten Links zu den Bezugsquellen. Sie erhalten damit keine bloßen strategischen Schlussfolgerungen, sondern konkrete Maßstäbe für die Beurteilung des tatsächlichen Marktes.

Unser Ziel ist es, die folgende Frage zu beantworten:

Welche Marktposition kann diese Marke realistisch einnehmen?

2. Produkt- und Helden-SKU-Bewertung

Nicht jedes gute Produkt muss als erstes auf den Markt gebracht werden.

Im Rahmen des Standardservices bewerten wir bis zu 4 vom Hersteller ausgewählte Prioritätsprodukte pro Marke.

Wir bitten die Hersteller, auf Basis ihrer Portfoliokenntnisse, ihrer Vertriebsleistung und ihrer strategischen Prioritäten diejenigen Produkte auszuwählen, die sie derzeit als am besten für den deutschen und österreichischen Markt geeignet erachten.

Anschließend bewerten wir diese Produkte anhand der folgenden Kriterien:

  • Rezeptur
  • Wirkstoffe
  • Inhaltsstoffkombinationen
  • Erwartete Wirksamkeit
  • Produktaussage
  • Differenzierung
  • Übereinstimmung mit Verbraucherbedürfnissen
  • Wettbewerbsintensität
  • Preis-Leistungs-Verhältnis
  • Einzelhandelspotenzial

Basierend auf dieser Bewertung ermitteln wir, ob unter den ausgewählten Produkten Potenzial für ein starkes „Heldenprodukt“ auf dem deutschen und österreichischen Markt besteht, und identifizieren gegebenenfalls den vielversprechendsten Kandidaten.

3. Positionierung & Kanalanpassung für Deutschland und Österreich

Wir entwickeln einen Positionierungsvorschlag, der speziell auf den deutschen und österreichischen Markt zugeschnitten ist.

Dabei geht es nicht darum, die bestehende globale Positionierung lediglich zu übersetzen.

Die zentrale Frage lautet:

Warum sollten sich Konsumenten in Deutschland und Österreich für diese Marke entscheiden und nicht für eine der bereits bestehenden Alternativen?

Wir definieren dazu:

  • Zielgruppe
  • Herausforderungen der Konsumenten
  • Kategorie-Positionierung
  • Kernwertversprechen
  • Hauptdifferenzierungsmerkmale
  • Vertrauensbasis
  • Hero-Botschaft
  • Empfohlenes USP
  • Angebot für Einkäufer
  • Empfohlene Vertriebskanäle

Wir bewerten zudem die am besten geeigneten Vertriebskanäle für die Markenpositionierung, die Preisklasse und die Produktkategorie.

Je nach Produkt empfehlen wir unter Umständen folgende Kanäle:

  • Großhandel/Einzelhandel
  • Ausgewählter E-Commerce
  • DTC (Direct-to-Consumer)
  • Apothekenkanal
  • Professioneller Kanal
  • Oder ein Modell, das mehrere Kanäle kombiniert

4. Preis- und Margenstruktur

Selbst ein starkes Produkt kann kommerziell scheitern, wenn die Preisgestaltung nicht korrekt ist.

Daher modellieren wir nicht nur die unverbindliche Preisempfehlung (UVP), sondern die gesamte Handelskette.

Hersteller → Distributor / Importeur → Einzelhändler → Verbraucher

Wir bewerten Folgendes:

  • UVP inkl. MwSt.
  • UVP exkl. MwSt.
  • Einzelhandelsmarge
  • Distributorenmarge
  • Budget für Promotionskosten
  • Einkalkulierte Preisnachlässe
  • Maximaler Einkaufspreis für wirtschaftliche Tragfähigkeit
  • Deckungsbeitrag des Herstellers

Häufige Preisfehler, die den Umsatz schmälern

Wir sehen häufig Fälle, in denen die Marke nicht wächst, weil die Preisgestaltung falsch ist, obwohl das Produkt an sich stark ist.

Zu den typischen Fehlern gehören:

  • Festlegung der UVP unter dem Niveau, das der Markt tatsächlich akzeptieren würde
  • Festlegung der UVP auf einem Niveau, das die Margenstruktur der gesamten Handelskette wettbewerbsunfähig macht
  • Zu geringe Margen für Einzelhändler oder Distributoren im Vergleich zum bestehenden Marktniveau
  • Unzureichende Berücksichtigung von Werbemaßnahmen, Preisnachlässen, Logistik und anderen kommerziellen Kosten
  • Zulassung ungeordneter Rabatte durch die einzelnen Verkaufsstellen, was das Preisimage und den Markenwert schädigt

Das Problem ist nicht nur der Endverbraucherpreis.

Die gesamte Struktur der Handelskette muss im Vergleich zu den bereits am Markt etablierten Geschäftsbedingungen wettbewerbsfähig sein.

Unsere Stärken

Wir arbeiten mit mehreren Hautpflegemarken zusammen und verfügen über praktische Erfahrung mit Großhandelsmodellen, Rabatten für Einzelhändler, Distributorenmargen und verschiedenen Geschäftsbedingungen.

Daher können wir eine Preisstruktur entwerfen, die für den Verbraucher wettbewerbsfähig, für Einzelhandelspartner attraktiv und für den Hersteller wirtschaftlich tragfähig ist – und die sich an der tatsächlichen Marktpraxis orientiert.

Unsere Rolle besteht nicht nur darin, die folgende Frage zu beantworten:

Wird sich dieses Produkt verkaufen?

Sondern darüber hinaus:

Ist dieses Geschäftsmodell skalierbar?

5. Bewertung kommerzieller Pakete

Wir bewerten die Verpackung aus einer kommerziellen Perspektive. Das bedeutet, wir prüfen, wie gut sie die Markenpositionierung unterstützt und wie gut sie für die tatsächliche Einzelhandelsumgebung geeignet ist.

Wir bewerten folgende Punkte:

  • Vermittelt die Verpackung die wichtigsten USPs der Marke und des Produkts klar?
  • Versteht der Verbraucher sofort, was das Produkt ist und warum er es braucht?
  • Unterstützt die visuelle Darstellung angemessen die angestrebte Preisklasse?
  • Wie wirkt das Produkt am Point of Sale im Vergleich zu Wettbewerbermarken?
  • Ist die gesamte Produktlinie konsistent, verständlich und kommerziell einheitlich gestaltet?
  • Ist die Verpackung aus Sicht des Einzelhandels und der Logistik praktisch und langlebig? Wir bewerten dabei auch die Widerstandsfähigkeit gegen Abrieb, Druckverschleiß und Transportschäden.

Für die erste Phase des Markteintritts halten wir eine komplette Neugestaltung der Verpackungen für Deutschland und Österreich nicht für notwendig.

Das Ziel ist es, nur jene Änderungen zu identifizieren, die das Potenzial haben, die Produktwahrnehmung, die Positionierung und die Einzelhandelsfähigkeit substanziell zu verbessern.

6. Vorschlag für Markteintrittswege

Am Ende der Bewertung fassen wir alle Analyseergebnisse zusammen und formulieren daraus einen klaren Vorschlag für den Markteintritt.

Der Inhalt des endgültigen Vorschlags hängt von den Analyseergebnissen ab.

Wenn die Marke über eine starke und wirtschaftlich tragfähige Marktposition verfügt, werden wir die empfohlenen Maßnahmen klar definieren, einschließlich:

  • Empfohlene Positionierung
  • Priorisierte Produkte
  • Zielpreissegmente und Margenstruktur
  • Empfohlene Vertriebskanäle
  • Anpassungen der Verpackung bei Bedarf
  • Wichtige kommerzielle Fragen, die vor dem Launch priorisiert werden müssen

Wenn die Marke Potenzial hat, aber wesentliche Elemente angepasst werden müssen, werden wir Folgendes klar benennen:

  • Faktoren, die die wirtschaftliche Tragfähigkeit behindern
  • Was genau geändert werden muss
  • Herausforderungen, die vor dem Launch gelöst werden müssen
  • Notwendige Schritte zur Verbesserung der Markteintrittsbereitschaft

Sollte sich keine wirtschaftlich tragfähige Positionierung oder kein geeigneter Markteintrittsweg finden lassen, werden wir dies klar kommunizieren und begründen.

Ergebnis:

  • Ein klarer Go-/Adjust-/No-Go-Vorschlag
  • Ein priorisierter Aktionsplan für die nächsten Schritte

Investitionskosten

  • Deutschland + Österreich
  • 1 Marke
  • Bewertung von bis zu 4 Prioritätsprodukten
  • 4-wöchiges Projekt
  • Abschließende Strategiesitzung
  • Bewertung der kommerziellen Marktfähigkeit
  • Go / Adjust / No-Go-Empfehlung
  • Priorisierter Markteintritts-Aktionsplan

8.900 €

Zusätzliche SKU-Bewertung

Pro zusätzlicher SKU + 1.900 €

Sie erwägen den Markteintritt in Deutschland oder Österreich?

Erzählen Sie uns von Ihrer Marke.

Bitte senden Sie uns die folgenden Informationen zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Produktportfolio und Ihren Plänen für den deutschsprachigen Markt (Deutschland/Österreich) per E-Mail:

Diese Website wurde ins Japanische übersetzt, damit Sie die Inhalte leichter verstehen können. Bitte beachten Sie jedoch, dass die gesamte Kommunikation ab dem Zeitpunkt Ihrer Anfrage ausschließlich auf Englisch erfolgt.

  • Name
  • Firmenname / Markenname
  • Website
  • Land
  • Mobilfunknummer
  • Produktkategorie
  • Ungefähre Anzahl der Produkte
  • Vertreiben Sie Ihre Produkte bereits in der EU?
  • Art der Unterstützung, die Sie derzeit suchen: Markteinschätzung, Retail-Validierung oder Vertriebspartnerschaft

Sie können gerne Unternehmenspräsentationen, Produktkataloge oder andere relevante Unterlagen anhängen.

Wir werden die von Ihnen gesendeten Informationen und Unterlagen prüfen. Gegebenenfalls werden wir Sie kontaktieren, um weitere Informationen zu erhalten und ein besseres Verständnis Ihrer Marke sowie Ihrer aktuellen Markteintrittspläne zu gewinnen.

Sollten wir Potenzial für eine Zusammenarbeit sehen, laden wir Sie zu einem kurzen Online-Meeting ein, um Ihre Ziele zu besprechen, den Projektumfang zu erläutern und die optimalen nächsten Schritte zu planen.

Sobald sich beide Seiten auf ein Vorgehen geeinigt haben, unterbreiten wir Ihnen einen klaren Projektvorschlag, der den vereinbarten Arbeitsumfang, Zeitplan, die kommerziellen Bedingungen sowie die erforderlichen nächsten Schritte enthält.

Markenanfrage stellen →