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Validierung bestehender Marktvorschläge bei tatsächlichen Entscheidungsträgern im Einzelhandel.

Eine starke Positionierung mag auf dem Papier sehr überzeugend aussehen.

Die nächste Frage lautet:

Sehen relevante Einzelhändler das gleiche Potenzial?

Wir unterstützen Hautpflege- und Kosmetikmarken dabei, ihr Marktangebot direkt durch relevante Einkäufer des Einzelhandels in Deutschland und Österreich zu validieren.

Basierend auf Ihrer bestehenden Positionierung und Ihrem kommerziellen Angebot führen wir eine Validierung bei denjenigen Handelskonten durch, die am besten zu Ihrer Produktkategorie, Ihrer Preisgestaltung und Ihrer Marktposition passen.

Vorgehensweise

Wir benötigen Ihr bestehendes Positioning und Ihr kommerzielles Angebot.

Wir wählen die relevantesten Beauty-Einzelhändler und Einkäufer in Deutschland und Österreich aus, bereiten eine Präsentation für den Einzelhandel vor, führen eine gezielte Ansprache der Einkäufer durch und sammeln die Reaktionen aus dem Markt.

Bestehendes Angebot → 1 Auswahl relevanter Einzelhändler → 2 Präsentation für den Einzelhandel → 3 Gezielte Ansprache → 4 Marktfeedback

Das Ziel ist es, echte kommerzielle Signale zu erhalten, bevor Sie substanzielle Investitionen in den deutsch-österreichischen Markt tätigen.

Was Sie vom Hersteller erhalten

Zum Zeitpunkt des Eintritts in diese Phase muss der Hersteller ein bestehendes kommerzielles Angebot vorbereitet haben, das Folgendes umfasst:

  • Markenpositionierung
  • USP
  • Zielverbraucher
  • Ausgewählte Produkte
  • Wichtigste Verkaufsargumente
  • Empfohlener Verkaufspreis
  • Anbietbare kommerzielle Konditionen
  • Bestehende Marken- und Produktunterlagen

Die Positionierung kann nach einer der folgenden Methoden entwickelt worden sein:

  • Im Rahmen unseres Projekts 01 — Commercial Viability entwickelt
  • Intern durch den Hersteller entwickelt
  • Durch andere Berater oder Agenturen entwickelt

Dies ist kein Projekt zur Entwicklung einer neuen Strategie.
In dieser Phase werden Positionierung, USP, Preisgestaltung und Hero-SKU-Strategie nicht neu definiert.

Wir arbeiten auf der Grundlage des vom Hersteller bereitgestellten kommerziellen Angebots.

1. Auswahl der Einzelhandelszielgruppen

Beim Eintritt in den Kosmetikmarkt in Deutschland und Österreich ist die Wahl der richtigen Einzelhandelskanäle von entscheidender Bedeutung.

Nicht jede Marke ist für jede Einzelhandelskette geeignet.

Wir wählen die am besten geeigneten Einzelhandelskunden für eine Marke basierend auf den folgenden Faktoren aus:

  • Positionierung
  • Produktkategorie
  • Zielgruppe
  • Preisklasse
  • Angestrebtes Einzelhandelsmodell

Je nach Marke kommen folgende Kanäle in Betracht:

  • Premium-Beauty-Einzelhändler
  • Drogerieketten
  • Kaufhäuser
  • Apotheken-Einzelhandel
  • Große Beauty-E-Commerce-Plattformen
  • Omnichannel-Einzelhändler

Wir konzentrieren uns auf Einzelhandelskunden, bei denen wir die aussagekräftigsten Marktsignale für die jeweilige Marke erhalten können.

Im Rahmen des Projekts führen wir eine Validierung bei bis zu fünf ausgewählten Einzelhandelskunden durch.

Die endgültige Anzahl richtet sich danach, wie viele Einzelhandelskontakte tatsächlich optimal zur Marke passen.

2. Präsentation für Einzelhandelseinkäufer

Bestehende Strategien werden in einem klaren, auf Einzelhändler zugeschnittenen kommerziellen Angebot zusammengefasst, das darauf ausgerichtet ist, wie Einkäufer neue Marken bewerten.

Die Präsentation kann folgende Inhalte umfassen:

  • Markenkonzept
  • Zielgruppe
  • Positionierung und USP
  • Produktauswahl
  • Wichtige Verkaufsargumente und Vorteile
  • Empfohlene Verkaufspreise (UVP)
  • Vorgeschlagene Positionierung im Einzelhandel
  • Wichtige kommerzielle Konditionen
  • Gründe für die Relevanz der Marke für den Einzelhändler

3. Gezielter Einzelhandelsansatz

Nachdem die Ziel-Einzelhandelskonten ausgewählt wurden, gehen wir direkt auf die Einkäufer im Einzelhandel in Deutschland und Österreich zu.

Wir:

  • passen unser Kernangebot bei Bedarf an die jeweilige Situation des Einzelhändlers an
  • bereiten individuell optimierte Kommunikation vor
  • stellen die Marke und die ausgewählten Produkte vor
  • bieten Präsentationen für Einzelhändler an
  • führen strukturierte Follow-ups durch
  • erfassen die erhaltenen Rückmeldungen

Wir wählen die passenden Einzelhändler aus, bereiten Angebote vor, gehen gezielt auf diese zu und sammeln Marktfeedback.

Hersteller müssen ihre Akquiseaktivitäten nicht eigenständig organisieren.

4. Markt-Feedback

Das Ziel besteht nicht nur darin, die Anzahl der Antworten zu zählen. Durch diesen Prozess führen wir eine Validierung im tatsächlichen Einzelhandelsmarkt durch und ermitteln, wie relevante Einkäufer auf das kommerzielle Angebot reagieren.

Wir werden prüfen, wie die relevanten Einzelhändler auf dieses kommerzielle Angebot reagieren.

Die zu sammelnden Marktsignale können Folgendes umfassen:

  • Interessensbekundung
  • Anfrage nach weiteren Informationen
  • Musteranforderung
  • Anfrage für ein Meeting
  • Fragen zu Preisen oder Margen
  • Feedback zum Sortiment
  • Feedback zur Positionierung
  • Anforderungen an die kommerziellen Bedingungen
  • Einführungsbedingungen
  • Überlegungen zum Einführungszeitpunkt
  • Gründe für eine Ablehnung, falls angegeben
  • Keine Antwort nach einer Nachfassung

Zu prüfende Punkte

Bei der Validierung durch Einzelhandelseinkäufer in Deutschland und Österreich werden folgende Punkte geklärt:

  • Erzeugt der Vorschlag tatsächliches Interesse im Einzelhandel?
  • Ist die Positionierung klar und ausreichend differenziert?
  • Eignet sich das ausgewählte Produkt für das Sortiment des Einzelhändlers?
  • Ist die vorgeschlagene Preispositionierung überzeugend?
  • Welche Bedenken oder kommerziellen Bedingungen werden geäußert?
  • Besteht ausreichendes Interesse, um die Verhandlungen fortzusetzen?

Für Marken, die letztendlich Kosmetik-Distributoren oder Einzelhandelspartner in Deutschland und Österreich suchen, liefert diese Validierung eine fundierte Entscheidungsgrundlage aus dem tatsächlichen Markt, bevor weitere Vertriebsschritte unternommen werden.

Einzelhandelsprüfungsbericht

Zum Abschluss des Projekts erhalten die Hersteller einen strukturierten Einzelhandels-Validierungsbericht für alle ausgewählten Einzelhandelskonten.

Der Bericht umfasst die folgenden Punkte:

  • Angesprochene Einzelhandelsunternehmen
  • Fortschritt bei der Kontaktaufnahme
  • Inhalt der Antworten, sofern vorhanden
  • Grad und Art des Interesses
  • Feedback der Einkäufer
  • Bedenken und Fragen
  • Anforderungen an die kommerziellen Konditionen
  • Anfragen für Muster, Meetings oder zusätzliche Informationen
  • Gegebenenfalls ausbleibende Rückmeldungen nach der Nachverfolgung
  • Empfohlene nächste Schritte für jedes Einzelhandelskonto

Zusätzlich erhalten die Hersteller:

  • Die für das Projekt erstellte Präsentation für Einzelhändler
  • Eine zusammenfassende Übersicht der wichtigsten Marktsignale
  • Unsere Interpretation der Validierungsergebnisse sowie empfohlene nächste Schritte

Abschließend erhalten Sie einen Bericht, der klar dokumentiert, wie die relevanten Einzelhändler auf das Angebot reagiert haben, einschließlich einer Einordnung in positive, gemischte oder negative Ergebnisse.

Wenn Einzelhändler Interesse bekunden

Wenn ein oder mehrere Einzelhändler ein klares Interesse bekunden, informieren wir den Hersteller über das betreffende Einzelhandelsunternehmen, den Inhalt des Interesses, das entsprechende Feedback, die Anforderungen an die kommerziellen Bedingungen sowie die gewünschten nächsten Schritte.

Dadurch erfährt der Hersteller, welcher Einzelhändler tatsächlich Interesse hat.

Der „Retail Buyer Validation“-Service umfasst jedoch nicht die Bereitstellung der folgenden Informationen:

  • E-Mail-Adressen einzelner Einkäufer
  • Telefonnummern der Einkäufer
  • Die Kontaktdatenbank von S&B
  • CRM-Aufzeichnungen
  • Interne Beziehungshistorien

Der Hersteller erhält die durch die Validierung gewonnenen kommerziellen Ergebnisse und nicht das Kontaktnetzwerk von S&B selbst.

Wie diese Gelegenheit weiterentwickelt werden kann

Wenn ein oder mehrere Einzelhändler konkretes Interesse bekunden, kann der Hersteller entscheiden, wie er diese Gelegenheit weiterentwickeln möchte.

  • Fortsetzung mit der S&B Kosmetik GmbH

    Sofern beide Parteien ein hohes kommerzielles Potenzial identifizieren, kann die S&B Kosmetik GmbH eine individuelle kommerzielle Kooperation oder eine Vertriebspartnerschaft mit dem Hersteller erörtern.

    Die konkrete Form der Zusammenarbeit wird individuell vereinbart und kann die fortlaufende Verhandlung mit Einzelhändlern in Deutschland und Österreich, Marktentwicklung, Handelsvertretung oder Vertrieb umfassen.

  • Eigenständig fortfahren

    Hersteller können diese Gelegenheit weiterhin über andere Distributoren, Geschäftspartner oder ihr eigenes Vertriebssystem verfolgen.

    Der Retail Validation Report bleibt ein offizielles Lieferobjekt des Herstellers und bietet die notwendige Marktgrundlage für zukünftige geschäftliche Entscheidungen.

  • Was wir garantieren

    Wir garantieren für die Prozesse, die wir selbst kontrollieren können.

    • Erstellung von Präsentationen für den Einzelhandel
    • Auswahl geeigneter Zielkunden im Einzelhandel
    • Gezielte Ansprache der vereinbarten Einzelhandelskonten
    • Individuell optimierte Kommunikation
    • Strukturiertes Follow-up
    • Dokumentation der erzielten Marktreaktionen
    • Bereitstellung des abschließenden Retail Validation Reports

    Wir garantieren eine professionelle Umsetzung. Wir garantieren nicht die Entscheidung des Einzelhändlers selbst.

  • Was wir nicht garantieren können

    Jeder Einzelhändler trifft seine eigenen geschäftlichen Entscheidungen.

    Daher können wir Folgendes nicht garantieren:

    • Dass Sie von allen Einzelhändlern eine Antwort erhalten
    • Eine bestimmte Anzahl an Meetings
    • Positives Feedback
    • Musteranfragen
    • Aufnahme oder Einführung
    • Bestellungen
    • Dass Sie für jede Absage eine detaillierte Begründung erhalten

    Sollte keine Antwort erfolgen, vermerken wir dies zwar als Marktsignal, werten es jedoch nicht automatisch als „Absage“.

Investitionskosten

5.900 €

Deutschland + Österreich

Inhalt:

  • Präsentation für Einzelhändler
  • Auswahl der Einzelhandels-Zielgruppen
  • Validierung bei bis zu 5 relevanten Einzelhandelskonten
  • Gezielte Ansprache
  • Strukturiertes Follow-up
  • Einholung des erhaltenen Feedbacks
  • Bericht zur Einzelhandelsvalidierung

Überprüfung von Einzelhandelseinkäufern und Marken in Deutschland und Österreich

Wenn eine Hautpflege- oder Kosmetikmarke bereits über eine klare Positionierung, Preisstruktur und ein kommerzielles Angebot verfügt, kann dies direkt über die entsprechenden Einzelhandelskonten validiert werden.

Erzählen Sie uns von Ihrer Marke.

Bitte senden Sie uns die folgenden Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre aktuelle Positionierung und Ihre Pläne für den deutschen und österreichischen Markt per E-Mail zu.

Diese Seite wurde ins Japanische übersetzt, um Ihnen den Inhalt verständlicher zu machen. Bitte beachten Sie jedoch, dass die gesamte Kommunikation nach Ihrer Anfrage ausschließlich auf Englisch erfolgt.

  • Name
  • Firmenname / Markenname
  • Website
  • Land
  • Mobilfunknummer
  • Produktkategorie
  • Aktuelle Positionierung
  • Ausgewählte Produkte
  • Aktuelle Präsenz auf dem EU-Markt
  • Was Sie über den Einzelhändler validieren möchten

Sie können gerne eine Unternehmenspräsentation, einen Produktkatalog, Preisinformationen oder andere relevante Unterlagen beifügen.

Wir werden die von Ihnen gesendeten Informationen und Unterlagen prüfen. Sollten Unklarheiten bestehen oder weitere Informationen erforderlich sein, werden wir uns vor der Vereinbarung eines Meetings bei Ihnen melden.

Der nächste Schritt ist ein kurzes Online-Meeting. Dabei werden wir den Projektumfang festlegen, Ihre Unternehmensziele verstehen, die zu validierenden Produkte bestätigen und Ihnen das Vorgehen bei der Validierung durch Einzelhandelseinkäufer erläutern.

Dieses erste Meeting dient nicht dazu, die endgültigen Einzelhandelsziele auszuwählen oder detaillierte Marktvorschläge zu unterbreiten. Die am besten geeigneten Einzelhandelskonten werden im Rahmen des Validierungsprozesses nach dessen Start ausgewählt.

Wenn beide Parteien mit dem Fortgang einverstanden sind, werden wir Ihnen ein klares Projektangebot unterbreiten, das den vereinbarten Arbeitsumfang, den Zeitplan, die kommerziellen Bedingungen und die nächsten Schritte enthält.

Bezüglich der Marke anfragen →