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TESTEN Sie Ihr bestehendes Marktangebot bei ECHTEN Entscheidungsträgern im EINZELHANDEL.

Eine starke Positionierung mag auf dem Papier überzeugend wirken.

Die nächste Frage lautet:

Werden relevante Einzelhändler dasselbe Potenzial sehen?

Wir helfen Hautpflege- und Kosmetikmarken dabei, ihr Marktangebot direkt bei relevanten Einkäufern im Einzelhandel in Deutschland und Österreich zu validieren.

Wir nehmen Ihre bestehende Positionierung und Ihr kommerzielles Angebot und testen es bei den Handelskunden, die für Ihre Kategorie, Ihr Preissegment und Ihre Marktposition am relevantesten sind.

So funktioniert's

Sie liefern die bestehende Positionierung und das kommerzielle Angebot.

Wir identifizieren die relevantesten Beauty-Händler und Einkäufer in Deutschland und Österreich, erstellen eine für den Einzelhandel optimierte Präsentation, führen eine gezielte Ansprache der Einkäufer durch und sammeln die verfügbare Marktreaktion.

Bestehendes Angebot → 1 Relevante Händler → 2 Händlerfertige Präsentation → 3 Gezielte Ansprache → 4 Marktfeedback

Das Ziel ist es, echte kommerzielle Signale zu erhalten, bevor größere Investitionen in den deutschen und österreichischen Märkten getätigt werden.

Was der Hersteller bereitstellt

Der Hersteller tritt mit einem bestehenden kommerziellen Angebot in diese Phase ein, das Folgendes umfasst:

  • Markenpositionierung;
  • USP;
  • Zielgruppe;
  • ausgewählte Produkte;
  • Kernbotschaften (Key Claims);
  • empfohlene Einzelhandelspreise;
  • verfügbare kommerzielle Konditionen;
  • bestehende Marken- und Produktunterlagen.

Die Positionierung wurde möglicherweise wie folgt entwickelt:

Dies ist kein weiteres Strategieprojekt. In dieser Phase entwickeln wir die Positionierung, den USP, die Preisarchitektur oder die Hero-SKU-Strategie nicht neu.

Wir arbeiten mit dem vom Hersteller bereitgestellten Angebot.

1. Auswahl der Einzelhandelszielgruppen

Der richtige Vertriebskanal ist entscheidend für den Eintritt in den deutschen und österreichischen Kosmetikmarkt.

Nicht jede Marke gehört in jede Handelskette.

Wir identifizieren die für die Marke relevantesten Handelskunden basierend auf:

  • Positionierung;
  • Produktkategorie;
  • Zielgruppe;
  • Preissegment;
  • vorgeschlagenem Vertriebsmodell.

Je nach Marke können dies sein:

  • Premium-Beauty-Händler;
  • Drogerieketten;
  • Kaufhäuser;
  • Apothekenhandel;
  • große Beauty-E-Commerce-Plattformen;
  • Omnichannel-Händler.

Wir konzentrieren uns auf die Accounts, die das aussagekräftigste Marktsignal für die spezifische Marke liefern können.

Das Projekt umfasst die Validierung mit bis zu 5 ausgewählten Handelskunden.

Die endgültige Anzahl hängt davon ab, wie viele Handelskunden für die Marke tatsächlich relevant sind.

2. Präsentation für den Einzelhandelseinkäufer

Wir verpacken die bestehende Strategie in ein klares, handelsfertiges kommerzielles Angebot, das genau auf die Art und Weise abgestimmt ist, wie Einkäufer neue Marken bewerten.

Die Präsentation kann Folgendes beinhalten:

  • Markenkonzept;
  • Zielgruppe;
  • Positionierung und Alleinstellungsmerkmal (USP);
  • ausgewählte Produkte;
  • wichtige Aussagen und Vorteile;
  • empfohlene unverbindliche Preisempfehlung (UVP);
  • vorgeschlagene Handelspositionierung;
  • wesentliche kommerzielle Konditionen;
  • Gründe, warum die Marke für den Einzelhändler relevant sein könnte.

3. Gezielte Ansprache des Einzelhandels

Sobald die Zielkonten ausgewählt sind, organisieren wir die direkte Ansprache von Einzelhandelseinkäufern in Deutschland und Österreich.

Wir:

  • passen das Kernangebot bei Bedarf an den jeweiligen Einzelhandelskontext an;
  • erstellen personalisierte Kommunikation;
  • präsentieren die Marke und ausgewählte Produkte;
  • stellen die für den Einzelhändler bestimmte Präsentation bereit;
  • führen ein strukturiertes Follow-up durch;
  • sammeln die verfügbaren Rückmeldungen.

Wir identifizieren die richtigen Einzelhändler, bereiten das Angebot vor, führen eine gezielte Ansprache durch und sammeln die Marktrückmeldungen.

Der Hersteller muss den Akquiseprozess nicht eigenständig organisieren.

4. Marktfeedback

Es geht nicht einfach darum, Rückmeldungen zu zählen. Wir nutzen den Prozess, um eine echte Bestätigung durch den Einzelhandelsmarkt zu erhalten und zu verstehen, wie relevante Einkäufer auf das kommerzielle Angebot reagieren.

Wir möchten verstehen, wie relevante Einzelhändler auf das kommerzielle Angebot reagieren.

Wir sammeln alle verfügbaren Signale, die Folgendes umfassen können:

  • Interessensbekundungen;
  • Anfragen nach zusätzlichen Informationen;
  • Anfragen nach Mustern;
  • Anfragen für ein Treffen;
  • Fragen zu Preisen oder Margen;
  • Feedback zum Sortiment;
  • Feedback zur Positionierung;
  • kommerzielle Anforderungen;
  • Einführungsbedingungen;
  • zeitliche Überlegungen;
  • Gründe für eine Ablehnung, sofern angegeben;
  • ausbleibende Reaktion nach dem Follow-up.

Was wir validieren

Unsere Validierung durch Facheinkäufer in Deutschland und Österreich hilft bei der Beantwortung folgender Fragen:

  • Erzeugt das Angebot echtes Interesse im Einzelhandel?
  • Ist die Positionierung klar und differenziert?
  • Sind die ausgewählten Produkte für das Sortiment des Einzelhändlers relevant?
  • Ist die vorgeschlagene Preispositionierung glaubwürdig?
  • Welche Einwände oder kommerziellen Anforderungen ergeben sich?
  • Besteht genügend Interesse, um die Gespräche fortzusetzen?

Für Marken, die letztlich auf der Suche nach Kosmetik-Distributoren oder Einzelhandelspartnern in Deutschland und Österreich sind, liefert diese Validierung echte Marktbelege, bevor die nächste Vertriebsentscheidung getroffen wird.

Bericht zur Einzelhandelsvalidierung

Am Ende des Projekts erhält der Hersteller einen strukturierten Retail-Validierungsbericht, der jedes ausgewählte Einzelhandelskonto abdeckt.

Der Bericht enthält:

  • kontaktierte Einzelhandelsorganisation;
  • Status der Kontaktaufnahme;
  • erhaltene Antwort, sofern verfügbar;
  • Art und Grad des Interesses;
  • Feedback der Einkäufer;
  • Einwände und Fragen;
  • kommerzielle Anforderungen;
  • Anfragen für Muster, Meetings oder zusätzliche Informationen;
  • ausbleibende Reaktion nach Nachfassen, sofern zutreffend;
  • empfohlener nächster Schritt für jedes Konto.

Der Hersteller erhält außerdem:

  • die für das Projekt erstellte, für den Einzelhandel fertige Präsentation;
  • eine allgemeine Zusammenfassung der relevantesten Marktsignale;
  • unsere Interpretation der Validierungsergebnisse und den empfohlenen nächsten Schritt.

Das Ergebnis ist eine klare Dokumentation darüber, wie relevante Einzelhändler auf das Angebot reagiert haben – unabhängig davon, ob das Ergebnis positiv, gemischt oder negativ ausfällt.

Falls ein Einzelhändler Interesse bekundet

Wenn ein oder mehrere Einzelhändler ernsthaftes Interesse bekunden, wird der Hersteller über die Handelsorganisation, die Art des Interesses, relevantes Feedback, kommerzielle Anforderungen und den gewünschten nächsten Schritt informiert.

Der Hersteller weiß somit, wo echtes Interesse des Einzelhandels besteht.

Der Service „Retail Buyer Validation“ umfasst jedoch nicht die Übermittlung von:

  • individuellen E-Mail-Adressen der Einkäufer;
  • Telefonnummern der Einkäufer;
  • der Kontaktdatenbank von S&B;
  • CRM-Datensätzen;
  • interner Beziehungshistorie.

Der Hersteller erhält das kommerzielle Ergebnis der Validierung – nicht das Kontaktnetzwerk von S&B selbst.

Wie sich die Gelegenheit entwickeln kann

Wenn ein oder mehrere Einzelhändler ernsthaftes Interesse bekunden, kann der Hersteller entscheiden, wie die Gelegenheit weiterentwickelt werden soll.

  • Weiter mit S&B

    Sollten beide Seiten ein starkes kommerzielles Potenzial sehen, kann die S&B Kosmetik GmbH eine separate kommerzielle oder Vertriebspartnerschaft mit dem Hersteller erörtern.

    Die Struktur würde individuell vereinbart werden und könnte fortgesetzte Einzelhandelsverhandlungen, Marktentwicklung, kommerzielle Vertretung oder den Vertrieb in Deutschland und Österreich umfassen.

  • Unabhängig weitermachen

    Es steht dem Hersteller weiterhin frei, die Gelegenheit über einen anderen Vertriebshändler, Geschäftspartner oder seine eigene Vertriebsstruktur zu verfolgen.

    Der Validierungsbericht für den Einzelhandel bleibt das Projektergebnis des Herstellers und liefert die für die nächste geschäftliche Entscheidung erforderlichen Marktnachweise.

  • Was wir garantieren

    Wir garantieren die Teile des Prozesses, die in unserem Einflussbereich liegen:

    • Erstellung der einzelhandelsfertigen Präsentation;
    • Auswahl relevanter Einzelhandelsziele;
    • gezielte Ansprache der vereinbarten Einzelhandelskonten;
    • personalisierte Kommunikation;
    • strukturiertes Follow-up;
    • Dokumentation der verfügbaren Marktreaktion;
    • abschließender Retail-Validierungsbericht.

    Wir garantieren professionelle Ausführung – nicht die Entscheidung des Einzelhändlers.

  • Was wir nicht garantieren können

    Einzelhändler treffen ihre eigenen, unabhängigen kommerziellen Entscheidungen.

    Wir können daher nicht garantieren:

    • eine Antwort von jedem Einzelhändler;
    • eine bestimmte Anzahl an Treffen;
    • positives Feedback;
    • Anfragen für Produktmuster;
    • eine Listung;
    • Bestellungen;
    • eine detaillierte Begründung für jede Ablehnung.

    Eine ausbleibende Antwort wird als Marktsignal dokumentiert, jedoch nicht automatisch als Ablehnung gewertet.

Investition

5.900 €

Deutschland + Österreich

Beinhaltet:

  • händlerfertige Präsentation;
  • Auswahl der Zielhändler;
  • Validierung bei bis zu 5 relevanten Einzelhandelskonten;
  • gezielte Ansprache;
  • strukturiertes Follow-up;
  • Einholung von verfügbarem Feedback;
  • Einzelhandels-Validierungsbericht.

Validieren Sie Ihre Marke bei Einkäufern im Einzelhandel in Deutschland & Österreich

Falls Ihre Hautpflege- oder Kosmetikmarke bereits über eine klare Positionierung, Preisstruktur und ein kommerzielles Angebot verfügt, können wir diese direkt mit relevanten Einzelhandelskonten testen.

Erzählen Sie uns von Ihrer Marke.

Bitte senden Sie uns eine E-Mail mit einigen Details zu Ihrem Unternehmen, der aktuellen Positionierung und Ihren Plänen für Deutschland & Österreich:

  • vollständiger Name;
  • Firmen- / Markenname;
  • Website;
  • Land;
  • Mobiltelefonnummer;
  • Produktkategorie;
  • aktuelle Positionierung;
  • ausgewählte Produkte;
  • aktuelle Präsenz in der EU;
  • was Sie mit Einzelhändlern validieren möchten.

Sie können gerne auch Ihre Unternehmenspräsentation, Ihren Produktkatalog, Preisinformationen oder andere relevante Unterlagen anhängen.

Wir werden die von Ihnen bereitgestellten Informationen und Materialien prüfen. Sollte etwas unklar sein oder weitere Informationen benötigt werden, kontaktieren wir Sie möglicherweise, bevor wir einen Telefontermin vereinbaren.

Der nächste Schritt ist ein kurzes Video-Einführungsgespräch, um den Projektumfang zu bestätigen, Ihre Ziele zu verstehen, die Produkte zu prüfen, die Sie validieren möchten, und den Ablauf des Retail-Buyer-Validierungsprozesses zu erläutern.

Das Einführungsgespräch dient nicht dazu, die endgültige Liste der Einzelhandelsziele festzulegen oder detaillierte Marktempfehlungen zu geben. Die relevantesten Einzelhandelskonten werden als Teil des Projekts identifiziert, nachdem die Validierungsarbeit begonnen hat.

Sollten sich beide Seiten für ein Fortfahren entscheiden, unterbreiten wir Ihnen einen klaren Projektvorschlag mit dem vereinbarten Umfang, Zeitplan, den kommerziellen Bedingungen und den nächsten Schritten.

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