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Validieren Sie bestehende Marktangebote mit tatsächlichen Entscheidungsträgern im Einzelhandel.

Eine starke Positionierung mag auf dem Papier sehr überzeugend aussehen.

Die nächste Frage lautet:

Sehen relevante Einzelhändler das gleiche Potenzial?

Basierend auf Ihrer bestehenden Positionierung und Ihrem kommerziellen Angebot überprüfen wir die tatsächliche Resonanz bei den Einzelhandelskonten, die am besten zu der Kategorie, der Preisklasse und der Marktposition Ihrer Marke passen.

Ablauf

Sie stellen uns Ihre bestehende Positionierung und Ihr kommerzielles Angebot zur Verfügung.

Wir wählen die am besten geeigneten Einzelhändler aus, bereiten eine für Einkäufer optimierte Präsentation vor, führen eine gezielte Ansprache durch und erfassen die möglichen Marktreaktionen.

Bestehendes Angebot → 1 Auswahl relevanter Einzelhändler → 2 Vorbereitung der Händlerpräsentation → 3 Gezielte Ansprache → 4 Marktfeedback

Das Ziel ist es, echte kommerzielle Signale zu validieren, bevor Sie größere Investitionen in den deutschen und österreichischen Markt tätigen.

Vom Hersteller bereitgestellte Informationen

Der Hersteller muss an dieser Phase mit einem bestehenden kommerziellen Angebot teilnehmen, das Folgendes umfasst:

  • Markenpositionierung
  • Wichtige Differenzierungsmerkmale
  • Zielgruppe
  • Ausgewählte Produkte
  • Wichtigste Produktversprechen
  • Empfohlener Verkaufspreis
  • Anbietbare kommerzielle Bedingungen
  • Vorhandene Marken- und Produktunterlagen

Die Positionierung kann bereits auf folgende Weise entwickelt worden sein:

Diese Phase ist kein Projekt zur Neuentwicklung von Strategien. Hier werden weder die Positionierung, die Differenzierungsmerkmale, die Preisstruktur noch die Kernproduktstrategie neu entwickelt.

Wir arbeiten auf der Grundlage des vom Hersteller vorgelegten bestehenden Angebots.

1. Auswahl der Einzelhandelszielgruppe

Nicht jede Marke passt zu jeder Handelskette.

Wir wählen die am besten geeigneten Einzelhandelskonten für eine Marke auf der Grundlage der folgenden Faktoren aus:

  • Positionierung
  • Produktkategorie
  • Zielgruppe
  • Preisniveau
  • Vorgeschlagenes Einzelhandelsmodell

Je nach Marke können die folgenden Kanäle einbezogen werden:

  • Premium-Beauty-Einzelhändler
  • Drogerieketten
  • Kaufhäuser
  • Apotheken-Einzelhandel
  • Führende Beauty-E-Commerce-Plattformen
  • Omnichannel-Einzelhändler

Wir konzentrieren uns auf die Einzelhandelskonten, die die für die jeweilige Marke aussagekräftigsten Marktsignale liefern können.

Dieses Projekt beinhaltet die Validierung von bis zu 5 ausgewählten Einzelhandelskonten.

Die endgültige Anzahl hängt davon ab, wie viele Einzelhandelskonten tatsächlich für die jeweilige Marke geeignet sind.

2. Präsentation für Einzelhandelseinkäufer

Wir strukturieren unsere bestehende Strategie zu einem klaren, auf den Einzelhandel zugeschnittenen kommerziellen Angebot um, das darauf ausgerichtet ist, wie Einkäufer neue Marken bewerten.

Die Präsentation kann folgende Inhalte umfassen:

  • Markenkonzept
  • Zielgruppe
  • Positionierung und wichtigste Alleinstellungsmerkmale
  • Ausgewählte Produkte
  • Wichtige Produktversprechen und Stärken
  • Empfohlene Verkaufspreise
  • Vorgeschlagene Positionierung im Einzelhandel
  • Wichtige kommerzielle Bedingungen
  • Gründe, warum die Marke für den Einzelhändler geeignet ist

3. Gezielte Ansprache von Einzelhändlern

Sobald die Ziel-Einzelhandelskonten ausgewählt sind, übernehmen wir den Outreach-Prozess.

Wir führen folgende Schritte durch:

  • Anpassung des Kernangebots an das jeweilige Einzelhandelsumfeld, sofern erforderlich
  • Vorbereitung individueller Kommunikation für jeden Einzelhändler
  • Vorstellung der Marke und der ausgewählten Produkte
  • Bereitstellung von Präsentationen für den Einzelhändler
  • Durchführung einer systematischen Nachverfolgung
  • Einholung möglicher Marktrückmeldungen

Wir wählen die passenden Einzelhändler aus, bereiten das Angebot vor, führen den gezielten Outreach durch und sammeln Marktrückmeldungen.

Es ist nicht erforderlich, dass der Hersteller den Outreach-Prozess eigenständig durchführt.

4. Marktfeedback

Das Ziel ist nicht einfach nur, die Anzahl der Antworten zu zählen.

Wir möchten verstehen, wie die relevanten Einzelhändler auf kommerzielle Angebote reagieren.

Wir erfassen alle möglichen Marktsignale, die Folgendes umfassen können:

  • Interessensbekundungen
  • Anfragen nach weiteren Informationen
  • Musteranfragen
  • Meeting-Anfragen
  • Fragen zu Preisen oder Margen
  • Feedback zur Produktzusammenstellung
  • Feedback zur Positionierung
  • Kommerzielle Anforderungen
  • Markteinführungsbedingungen
  • Meinungen zum geeigneten Zeitpunkt für die Markteinführung
  • Falls angegeben, Gründe für eine Ablehnung
  • Ausbleibende Rückmeldung nach einer Nachfassaktion

Wichtige Prüfpunkte

Dieses Projekt hilft dabei, folgende Fragen zu beantworten:

  • Erzeugt dieses Angebot echtes Interesse im Einzelhandel?
  • Ist die Positionierung klar und differenziert?
  • Sind die ausgewählten Produkte für das Sortiment des Einzelhändlers geeignet?
  • Ist die vorgeschlagene Preispositionierung marktkonform und überzeugend?
  • Welche Einwände oder kommerziellen Anforderungen treten auf?
  • Besteht genügend Interesse, um die Gespräche fortzuführen?

Einzelhandelsprüfungsbericht

Sobald das Projekt abgeschlossen ist, erhält der Hersteller einen strukturierten Einzelhandels-Validierungsbericht, der alle ausgewählten Einzelhandelskonten umfasst.

Der Bericht enthält Folgendes:

  • Kontaktierte Einzelhandelsorganisationen
  • Status der Kontaktaufnahme
  • Erhaltene Antworten, sofern vorhanden
  • Art und Grad des Interesses
  • Feedback der Einkäufer
  • Einwände und Fragen
  • Kommerzielle Anforderungen
  • Anfragen für Muster, Meetings oder zusätzliche Informationen
  • Falls zutreffend, ausbleibende Antworten nach einer Nachverfolgung
  • Empfohlene nächste Schritte für jedes Einzelhandelskonto

Der Hersteller erhält zudem:

  • Eine für das Projekt erstellte Präsentation für Einzelhändler
  • Eine zusammenfassende Übersicht der wichtigsten Marktsignale
  • Unsere Interpretation der Validierungsergebnisse sowie empfohlene nächste Schritte

Dadurch erhalten Sie ein klares Bild davon, wie die betreffenden Einzelhändler auf das Angebot reagiert haben – unabhängig davon, ob die Ergebnisse positiv, gemischt oder negativ ausfallen.

Wenn Einzelhändler Interesse gezeigt haben

Wenn ein oder mehrere Einzelhändler signifikantes Interesse bekunden, erhält der Hersteller Informationen über die entsprechende Einzelhandelsorganisation, die Art des Interesses, das damit verbundene Feedback, kommerzielle Anforderungen sowie die erbetenen nächsten Schritte.

Somit weiß der Hersteller genau, wo tatsächliches Interesse im Einzelhandel besteht.

Der Service zur Validierung von Einzelhandelseinkäufern beinhaltet jedoch nicht die Übermittlung der folgenden Informationen:

  • E-Mail-Adressen einzelner Einkäufer
  • Telefonnummern der Einkäufer
  • Die Kontaktdatenbank von S&B
  • CRM-Datensätze
  • Historie interner Beziehungen

Was der Hersteller erhält, ist das kommerzielle Ergebnis der Validierung, nicht das Kontaktnetzwerk von S&B selbst.

Wie man Chancen entwickeln kann

Wenn ein oder mehrere Einzelhändler signifikantes Interesse gezeigt haben, kann der Hersteller entscheiden, wie er diese Chance weiterentwickelt.

  • Fortfahren mit S&B

    Wenn beide Seiten ein hohes kommerzielles Potenzial bestätigen, kann die S&B Kosmetik GmbH eine separate kommerzielle Partnerschaft oder eine Vertriebspartnerschaft mit dem Hersteller erörtern.

    Die Kooperationsstruktur wird individuell vereinbart und kann Folgendes umfassen:

    • Folgeverhandlungen mit Einzelhändlern
    • Marktentwicklung
    • Lokale kommerzielle Vertretung
    • Vertrieb in Deutschland und Österreich

  • Unabhängiges Vorgehen

    Der Hersteller kann die entsprechende Gelegenheit weiterhin frei über andere Distributoren, Handelspartner oder seine eigene Vertriebsstruktur verfolgen.

    Der Retail-Validierungsbericht bleibt das Arbeitsergebnis des Herstellers und liefert die notwendige Marktgrundlage für zukünftige geschäftliche Entscheidungen.

  • Was wir garantieren

    Wir übernehmen die Verantwortung für die Prozesse, die wir direkt kontrollieren können:

    • Erstellung von Präsentationen für Einzelhändler
    • Auswahl geeigneter Einzelhandelsziele
    • Gezielte Ansprache vereinbarter Einzelhandelskonten
    • Maßgeschneiderte Kommunikation
    • Systematische Nachverfolgung
    • Dokumentation verifizierbarer Marktreaktionen
    • Abschließender Einzelhandels-Validierungsbericht

    Wir garantieren eine professionelle Umsetzung — wir können jedoch nicht die endgültige Entscheidung des Einzelhändlers garantieren.

  • Was wir nicht garantieren können

    Einzelhändler treffen ihre kommerziellen Entscheidungen unabhängig und nach eigenen Kriterien.

    Daher können wir Folgendes nicht garantieren:

    • Antworten von allen Einzelhändlern
    • Eine bestimmte Anzahl an Meetings
    • Positives Feedback
    • Anfragen für Produktmuster
    • Listungen
    • Bestellungen
    • Detaillierte Gründe für jede Ablehnung

    Das Ausbleiben einer Antwort wird zwar als Marktsignal verbucht, jedoch nicht automatisch als Ablehnung gewertet.

Investitionskosten

5.900 EUR

Deutschland + Österreich

Inklusivleistungen:

  • Präsentation für Einzelhändler
  • Identifizierung von Ziel-Einzelhändlern
  • Validierung durch bis zu 5 relevante Einzelhandelskonten
  • Target-Outreach
  • Systematische Nachverfolgung
  • Einholen von möglichem Feedback
  • Bericht zur Einzelhandelsvalidierung

Sind Sie bereit, Ihre Marke gemeinsam mit Einzelhändlern zu validieren?

Bitte stellen Sie uns Ihre Marke vor.

Bitte senden Sie uns eine E-Mail mit den folgenden Informationen zu Ihrem Unternehmen, Ihrer aktuellen Positionierung und Ihren Plänen für den deutschsprachigen Markt (Deutschland/Österreich):

  • Name
  • Firmenname / Markenname
  • Website
  • Land
  • Mobiltelefonnummer
  • Produktkategorie
  • Aktuelle Positionierung
  • Ausgewählte Produkte
  • Aktueller Status des Markteintritts in der EU
  • Welche Aspekte möchten Sie durch den Einzelhandel validieren lassen?

Diese Seite wurde zu Ihrer Bequemlichkeit ins Koreanische übersetzt. Bitte verfassen Sie Ihre E-Mail-Anfrage jedoch auf Englisch; auch die weitere Kommunikation wird auf Englisch geführt.

Sie können gerne eine Firmenpräsentation, Produktkataloge, Preislisten oder andere relevante Unterlagen beifügen.

Wir werden die von Ihnen gesendeten Informationen und Unterlagen prüfen. Sollten Inhalte unklar sein oder weitere Informationen benötigt werden, werden wir Sie vor der Vereinbarung eines Meetings kontaktieren.

Der nächste Schritt ist ein kurzes Online-Meeting. In diesem Meeting klären wir den Projektumfang, verstehen Ihre Ziele sowie die zu validierenden Produkte und erläutern den Ablauf der Validierung durch Einzelhandelseinkäufer.

Dieses erste Meeting dient nicht dazu, eine finale Liste von Einzelhandelszielen festzulegen oder detaillierte Marktempfehlungen zu geben. Die am besten geeigneten Einzelhandelskonten werden erst nach Projektstart als Teil des eigentlichen Validierungsprozesses ausgewählt.

Sollten sich beide Parteien auf eine Zusammenarbeit einigen, erstellen wir ein klares Projektangebot, das den vereinbarten Arbeitsumfang, Zeitplan, kommerzielle Bedingungen und die nächsten Schritte enthält.

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